Advertising Agency Transfer: Key Handover Points for Media Resources and Pending Contracts
The value of an advertising agency transfer lies in its media agency resources, client contracts, and creative team. This article outlines key due diligence points for verifying media authorization rights, assuming ongoing contracts, and assessing industry qualifications.
广告公司转让的标的形态多样——综合代理、数字营销、户外媒体、会展公关，价值核心都在资源关系：媒体授权、客户合同与团队能力。资源型公司的尽调重点与资产型公司完全不同。 一、媒体资源核查 1. 代理授权：与媒体平台（电视台、户外媒体、互联网平台）的代理协议状态、授权期限、授权范围（区域与行业）； 2. 返点政策：代理返点与奖励政策的延续性——股权变更后媒体方是否维持原有政策等级，直接影响盈利模型，收购前与核心媒体方沟通确认； 3. 媒体资源权属：自有户外广告位的产权或租赁权（广告牌、灯箱的场地租约）、发布许可； 4. 平台账号：广告平台代理账户、投放账户的权属与历史消耗等级。 二、客户与在途合同 1. 客户结构：核心客户的合作年限与集中度，大客户依赖风险； 2. 在途合同：未履行完毕的广告发布合同、代理服务合同的承继安排，交付义务与收款权利的交割节点划分； 3. 应收账款：广告行业账期长，应收账款的账龄与坏账风险评估，交割作价方式写入合同； 4. 客户关系稳定性：核心客户与创始人个人关系绑定的，评估股权变更后的流失风险，必要时安排创始人过渡期协助。 三、行业资质与合规 1. 户外广告设置许可：户外广告位需城管部门的设置许可，核查许可有效期与年审状态； 2. 广告发布登记：特定媒介的广告发布资质； 3. 广告合规记录：历史广告内容有无违反《广告法》的处罚记录（虚假广告、违禁内容），处罚记录影响公司信用； 4. 特殊行业代理：医疗、药品、金融广告代理的合规审查能力与记录。 四、团队与创意资产 1. 核心团队：创意总监、客户总监等关键人员的留任安排； 2. 创意资产：作品版权的归属（职务作品界定）、获奖记录的署名主体； 3. 方法论与工具：自有的投放模型、数据工具的权属。 五、交割清单与安排 1. 清单：证照印章、媒体代理协议、客户合同档案、平台账户权限、户外广告位租约与许可、应收账款明细； 2. 过渡期：在途项目的执行责任与损益划分、客户与媒体关系的交接陪同； 3. 竞业安排：原股东的竞业限制与客户保护条款； 4. 尾款留存：覆盖应收账款回收与合同纠纷的暴露期。 广告公司收购的价值评估高度依赖资源关系的可延续性，建议交割前完成核心媒体方与客户的沟通确认，具体方案以尽调结论为准。